これが売れてる【マーケティング・セールス】
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も味方にできる人の小さな習慣第3章：トップ1＆のセールスマンになる人の小さな習慣第4章：常に目標達成する人の小さな習慣第5章：自分をアップデートし続ける人の小さな習慣おわりに※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 記憶に残る人の小さな習慣（初対面の前に“ありがとう”を届ける/バースデーカードは1週間前に送る ほか）/第2章 信頼関係をつくり、誰でも味方にできる人の小さな習慣（急がば回れ—1回目では何も提案しない/いつも「困りごと」の根っこを見る ほか）/第3章 トップ1％のセールスマンになる人の小さな習慣（【若い人の戦い方】あえてアナログで攻める/面談は営業の筋トレ ほか）/第4章 常に目標達成する人の小さな習慣（Tシャツに人生の目標を書く人/いつでも3Wを考える ほか）/第5章 自分をアップデートし続ける人の小さな習慣（朝30分で未来を変える—第二象限を鍛える手帳習慣/良い人と出会う習慣 ほか）

スMB / ダン・S・ケネディ / ダイレクト出版 [単行本] ● 概説西洋法制史 / 勝田有恒, 森 征一, 山内 進 / ミネルヴァ書房 [単行本（ソフトカバー）] ● 地域社会圏モデル / 山本 理顕, 中村 拓志, 藤村 龍至, 長谷川 豪, 原 広司, 金子 勝, 東 浩紀, 大西 正紀+田中 元子/mosaki, 長島 明夫 / INAXo [単行本] ● 億万長者のビジネスプラン ちょっとした思いつきとシンプルな商品があればいい / ダン・ケネディ, 牧野 真 / ダイヤモンド社 [単行本] ● 大金持ちをランチに誘え！ 世界的グルが教える「大量行動の原則」 / ダン・ケネディ, 枝廣 淳子 / 東洋経済新報社 [単行本（ソフトカバー）] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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■商品状態の表記につきまして・非常に良い：　　使用されてはいますが、　　非常にきれいな状態です。
　　書き込みや線引きはありません。
・良い：　　比較的綺麗な状態の商品です。
　　ページやカバーに欠品はありません。
　　文章を読むのに支障はありません。
・可：　　文章が問題なく読める状態の商品です。
　　マーカーやペンで書込があることがあります。
　　商品の痛みがある場合があります。

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）/第2部 シバジム式 ブランディングメソッド（シバジムのブランディングフロー全体図/勝てるコンセプトを見つけるマーケティングリサーチ/どう言語化する？“勝てる”コンセプトメイキング/シバジム式「コンセプトブック」公開/コンセプトを実装し、ブランドをつくる）

す。
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目次わくわく/うるっと/どきどき/はっと/巻末特集 名作コピー

工芸力は、この男に、まかせなさい。
」——編集工学研究所所長 松岡正剛「読んだ人と読まない人で、これほどまでに差がつくであろう本は珍しい。
」——good design company代表 水野学「格好良いデザインと、売れるデザインの違いとは!?ブランディングとは!?」 ——中田英寿1 会社を診断する“会社のことを正しく知る"ことは基本中の基本。
決算書の読み方をはじめ、ポイントを押さえ、会社の数字が理解できるようになる方法を解説します。
2 ブランドをつくるブランドとして認められる結果を意図して能動的に「ブランドをつくっていく」というのがブランディングです。
ブランドづくりの根本の考え方、手順を解説します。
3 商品をつくる大切なのは、ものづくりに関わるすべての人が商品開発全体のフローを理解し、共通言語を持つこと。
新商品開発フローや必要な考え方、押さえておくべきポイントを解説します。
4 コミュニケーションを設計するブランドや商品は、それらがすべてお客さんに「伝わって」初めて意味を成します。
営業戦略や流通戦略、販促・PRなどを総合的に考え、戦略を設計する方法を解説します。
5 対談嶋 浩一郎(博報堂ケトル 代表取締役社長)× 中川 淳著者について中川 淳(なかがわ・じゅん) 中川政七商店 十三代1974年生まれ。
京都大学法学部卒業後、2000年富士通株式会社入社。
2002年に株式会社中川政七商店に入社し、2008年に十三代社長に就任。
「日本の工芸を元気にする! 」というビジョンのもと、業界特化型の経営コンサルティング事業を開始。
初クライアントである長崎波佐見町の陶磁器メーカー有限会社マルヒロでは、新ブランド「HASAMI」を立ち上げ空前の大ヒットとなる。
2015年には、独自性のある戦略により高い収益性を維持している企業を表彰する「ポーター賞」を受賞。
「カンブリア宮殿」などテレビ出演のほか、経営者・デザイナー向けのセミナーや講演歴も多数。
著書に『奈良の小さな会社が表参道ヒルズに店を出すまでの道のり。
』『ブランドのはじめかた』『ブランドのそだてかた』(日経BP社)、『小さな会社の生きる道。
』(CCCメディアハウス)。
2016年11月、十三代中川政七を襲名。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)中川/淳1974年生まれ。
京都大学法学部卒業後、2000年富士通株式会社入社。
2002年に株式会社中川政七商店に入社し、2008年に十三代社長に就任。
「日本の工芸を元気にする!」というビジョンのもと、業界特化型の経営コンサルティング事業を開始。
初クライアントである長崎県波佐見町の陶磁器メーカー有限会社マルヒロでは、新ブランド「HASAMI」を立ち上げ空前の大ヒットとなる。
2015年には、独自性のある戦略により高い収益性を維持している企業を表彰する「ポーター賞」を受賞(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 主な仕様

マーケティングとは「相手のために考え、相手の言葉で伝えること」/マーケティングは「消費者を知ること」から始まる/マーケティングで“戦わずして勝つ”/「いい商品」が「売れる商品」とは限らない ほか）/第3章 農家のためのデザイン—消費者に情報を伝える（デザインとは「消費者に伝える計画・手段」/デザインで消費者の感情に訴えかける/自分たちに向けた「思い」「考え方」の一言を作る【ステートメント】/消費者の心をつかむ一言を作る【キャッチコピー】 ほか）

無遠慮、赤裸々、粗削りな「自らの成功の秘訣」の数々は、＜br /＞ その後活躍することとなる多くのビジネス書作家、成功者に多大な影響を与え、＜br /＞ 今もって絶賛する読者が絶えません。
＜/p＞ ＜p＞今回の新装版にあたり、内容の一部を修正するとともに、＜br /＞ 巻頭に現在の神田昌典からのメッセージを掲載。
＜/p＞ ＜p＞本書を＜br /＞ 「一番書きたくなかった本」＜br /＞ 「読み返したくもない本」＜br /＞ と振り返る神田昌典は、やっぱり「非常識」？＜/p＞ ＜p＞それとも……？＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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ンに対して、コンサルティングや研修、講演を実施してきました。
＜br /＞ 300人近い講演の席も数日で埋まり、コンサルティングや研修には＜br /＞ リピート・紹介が絶えず、一年中、朝から晩まで全国を飛び回っています。
＜/p＞ ＜p＞営業担当者とお客さまの間にある情報ギャップを乗り越えて、接戦を制する「3つの質問」が一つの柱です。
＜br /＞ 「接戦状況を問う質問」ほか、具体的にその狙いと使い方を解説します。
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＜/p＞ ＜p＞「営業を科学する」が本書のモットー。
＜br /＞ 勘や経験に頼らずに営業パーソンが育ち、そして着実に成果を上げる方法がここにあります。
＜br /＞ 多くの営業経験者は目から鱗が落ちる思いをしていただけるはずです。
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営業は売る前に志を伝えよ＜br /＞ 習慣8　お客様の「あのこと」を聞いていますか？＜br /＞ 習慣9　「急いでいない」ときこそ即レスで差がつく＜br /＞ 第2章：信頼関係をつくり誰でも味方にできる人の小さな習慣＜br /＞ 習慣10　急がば回れー1回目では何も提案しない＜br /＞ 習慣11　いつも「困りごと」の根っこを見る＜br /＞ 習慣12　お客様の5つの欲求を知れば最強＜br /＞ 習慣13　「人間関係を良くする7つの習慣」で接する＜br /＞ 習慣14　営業は傾聴が9割＜br /＞ 習慣15　MustよりWantsに焦点を当てる＜br /＞ 習慣16　売れ続ける人はさわやかに挨拶する＜br /＞ 習慣17　「第一印象は二度ない」身だしなみは超絶大事＜br /＞ 習慣18　お店を使うときは30分前に到着＜br /＞ 習慣19　お客様が大切にしているものを大切にする＜br /＞ 習慣20　【ゴルフ場での営業】「ナイスショットよりナイスマナー」＜br /＞ 習慣21　飲み会は「終わり良ければすべてよし」＜br /＞ 習慣22　事前準備をきちんとする＜br /＞ 第3章：トップ1＆のセールスマンになる人の小さな習慣＜br /＞ 習慣23　【若い人の戦い方】あえてアナログで攻める＜br /＞ 習慣24　面談は営業の筋トレ＜br /＞ 習慣25　トップセールスはマーケットをつくる＜br /＞ 習慣26　何を言われても反論しない＜br /＞ 習慣27　できる人をマネる＜br /＞ 習慣28　小学生でもわかるように話す＜br /＞ 習慣29　クロージングはこうやればうまくいく＜br /＞ 習慣30　クロージングは仕掛けを使う＜br /＞ 習慣31　紹介してもらうためのフォーマットを持つ＜br /＞ 習慣32　交流会ではお客様のための人脈を探す＜br /＞ 習慣33　セールスの原理原則を習慣にする＜br /＞ 習慣34　自分の振り見て我が振り直せ＜br /＞ 習慣35　困ったらお客様にお願いする＜br /＞ 習慣36　お礼はちゃんとする＜br /＞ 第4章：常に目標達成する人の小さな習慣＜br /＞ 習慣37　Tシャツに人生の目標を書く人＜br /＞ 習慣38　いつでも3Wを考える＜br /＞ 習慣39　自分のエネルギーは自分で上げる＜br /＞ 習慣40　リアルにイメージせよ＜br /＞ 習慣41　3年連続・毎週3件！日本一営業マンの「習慣の秘密」＜br /＞ 習慣42　小さな行動を「習慣チェックリスト」で可視化＜br /＞ 習慣43　目標で行動を後押しする＜br /＞ 第5章：自分をアップデートし続ける人の小さな習慣＜br /＞ 習慣44　朝30分で未来を変えるー第二象限を鍛える手帳習慣＜br /＞ 習慣45　良い人と出会う習慣＜br /＞ 習慣46　山内流　最強の目標の立て方＜br /＞ 習慣47　家電量販店に行って学ぶ＜br /＞ 習慣48　仕事をしながら家族サービスをする工夫＜br /＞ 習慣49　先輩方の力はためらわず借りる＜br /＞ 習慣50　TakerよりGiverでいよ！！＜br /＞ 習慣51　目的を大切に生きる＜br /＞ おわりに＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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済学部を卒業し、外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業した筆者は、これまで一部上場企業を中心として、3万人以上の営業パーソンに対して、コンサルティングや研修、講演を実施してきました。
300人近い講演の席も数日で埋まり、コンサルティングや研修にはリピート・紹介が絶えず、一年中、朝から晩まで全国を飛び回っています。
自分自身「コンペで8年無敗」の実績を持つ営業パーソンでもある筆者が、ついにそのノウハウを一冊の本にまとめて公開しました。
「営業力は技術だから、誰でも身につけられる」という信念のもと、人見知りで口下手だった筆者が業界トップレベルに至るまでのステップを、ひたすら具体的に体系化したのです。
営業担当者とお客さまの間にある情報ギャップを乗り越えて、接戦を制する「3つの質問」が一つの柱です。
「接戦状況を問う質問」ほか、具体的にその狙いと使い方を解説します。
もう一つが、お客さまの希望や期待と、実際の営業活動のズレを解消する「4つの力」です。
「質問力」「価値訴求力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」として実用的に解説します。
「営業を科学する」が本書のモットー。
勘や経験に頼らずに営業パーソンが育ち、そして着実に成果を上げる方法がここにあります。
多くの営業経験者は目から鱗が落ちる思いをしていただけるはずです。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる/第2章 情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「3つの質問」/第3章 お客さまとのズレを解消する「4つの力」/第4章 お客さまを深く理解する「質問力」/第5章 お客さまに必要とされるための「価値訴求力」/第6章 お客さまの意思決定を助ける「提案ロジック構築力」/第7章 お客さまと共に段取りを進める「提案行動力」/第8章 「ルート型」「アカウント型」で4つの力を発揮する

ことではないでしょうか。
東京大学経済学部を卒業し、外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業した筆者は、これまで一部上場企業を中心として、3万人以上の営業パーソンに対して、コンサルティングや研修、講演を実施してきました。
リピート需要や客先からの紹介による依頼が一年中、全国から寄せられています。
このほど、たくさんの試行錯誤や挫折を乗り越えてきた自分自身の経験と、顧客と共有しながら蓄えてきたノウハウを「強いチームづくり」の指南書としてまとめ上げました。
この本は、ポイントを「勝ちパターンをつくる」「活動の実態を『見える化』する」「人が育つ仕組みをつくる」「コミュニケーションのバランスを整える」の4つの要点に整理して章建てして、図表を多用しながら解説しています。
また本書は特に、対面営業の機会を絶たれてオンライン商談を余儀なくされている状況に対して、具体的なソリューション、勝ちパターンを提示しています。
「初回訪問からの要件整理に勝負をかける」「10分の電話商談でお客さまとの接点を増やす」「提案モードではなく『お客さまと一緒につくる』モードへ」の3つです。
これらを解説するウェビナーは大きな反響を呼んでおり、のべ数千人の受講者を得るに至っています。
2019年発行の前著『無敗営業「3つの質問」と「4つの力」』は、累計4万部のヒット作となっています。
このエッセンスを柱にしながら、マネジャーもメンバーも一緒に取り組んでもらえる内容になるよう企画、構成しました。
ぜひ、組織に属するみなさんでお読みいただき、強い営業チームづくりに役立ててください。
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目次第1章 強い営業チームに欠かせない4つのキーワード/第2章 オンライン商談は「段取り」と「納得感」で決まる/第3章 ハイブリッド営業の勝ちパターンは「二人三脚」/第4章 活動プロセスの実態は「フェーズ」と「行動の量・質」で見る/第5章 「仕組み」を使ってプロセスマネジメントを推進する/第6章 人が育つ仕組みを作るセールス・イネーブルメント/第7章 PM理論でコミュニケーションのバランスを整える/第8章 これから営業チームはどうなるか

、手数料298円から■まとめ買いの方は「もったいない本舗　おまとめ店」がお買い得です。
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