これが売れてる【マーケティング・セールス】
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というのは、なにを与え、なにを得る人たちのことを指すのか？＜br /＞ 人間には、どこまでの可能性が潜在しているのか？＜br /＞ 壮絶というにふさわしい甲州賢の顧客志向が、そんな問いと対峙させてくれる一冊。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞【目次より抜粋】＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞◆はじめに：「イチローの年俸をどうしたら越えられるだろうか？」＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◆甲州伝説1：セールスのためにここまでやるか!?＜/strong＞＜br /＞ ・「そんなこともあろうかと思いまして、じつはもう一案……」＜br /＞ 〜どう展開してもいいように、客先に16種類の手書きの提案書を持参＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◆甲州伝説2：後輩たちに受け継がれた営業道＜/strong＞＜br /＞ ・「“お得だったから”と言われたら、もう負けだよ」＜br /＞ 〜顧客の口から損得を超えた言葉が出るか否かがバロメーター＜br /＞ ・「“お役に立てるかどうか”などと言ったらアウト」＜br /＞ 〜これをやったら信用を失う!ーーセールスNG集＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◆甲州伝説3；伝説のセールスマンはこうつくられた＜/strong＞＜br /＞ ・「“人間には限界がある。
でもそれは意外と高い所にある”が座右の銘です」＜br /＞ 〜目線を高く持てば、会社が与えた目標など自然とクリアできる＜br /＞ ・「“お付き合い・お願いセールス”は、いっさいしません」＜br /＞ 〜甲州さんからなら喜んで生命保険に入ります、というメール400件を断る＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◆甲州伝説4：自身も繰り返した成功への「つぶやき」＜/strong＞＜br /＞ ・「自分の都合で生命保険を売るようになったら辞めます」＜br /＞ 〜法人も、個人も大切に。
売上に波をつくらない＜br /＞ ・「社内での順位なんて、社外の人にはまったく関係ないことですから」＜br /＞ 〜昨年の自分より、今年の自分がどれだけ成長できているか＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◆甲州伝説5：膨大な契約の引き継ぎが語る遺産＜/strong＞＜br /＞ ・「甲州さんのお客さまから、新しい紹介をいただきました」(同僚の証言)＜br /＞ 〜契約者からの紹介による連鎖でつくられた大樹＜br /＞ ・「この人なら大丈夫だって思ったんですよ」(顧客の証言)＜br /＞ 〜インターフォン越しでも顧客の心を融かす理由＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◆甲州伝説 6：素顔の甲州賢、その原体験＜/strong＞＜br /＞ ・「試合で控えのとき、監督の前で素振りをして売り込んでた」(先輩の証言)＜br /＞ 〜共に白球を追ってから20年、長嶋一茂先輩にようやく褒められる＜br /＞ ・「突然の病いでしたけど“逆にこの状況を楽しんでしまおう”って」(妻の証言)＜br /＞ 〜妻が共に歩んだ日々ーーピンチを前にしても逃げない強さ＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◆甲州伝説7：セールスマンなら知っておきたいゴルフテクニック＜/strong＞＜br /＞ ・「人生、仕事、予習復習だッ、ゴルフも予習復習だッ……って」(プロゴルファーの証言)＜br /＞ 〜初対面の女子プロと自然に話せるほど、事前に情報を調べあげる＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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が手がけたクライアントさんの一例 ほか）/第4章 「魔法のセールストーク」への4つのステップ（初公開！魔法のセールストーク・4ステップの流れ/魔法のセールストーク（ファースト・マジック・クエスチョン/マインド・キー・クエスチョン/要望の確認プロセス/提案＆最強のクロージング） ほか）/第5章 2分で変わる・実践イメージトレーニング（日常会話でも簡単にできるトレーニング/恐るべし！右脳の威力 ほか）

売上を伸ばしたか、業種を問わない成功事例を紹介しています。
新人でも「なぜ？」「たとえば？」「ということは？」、たった3つの言葉を会話に取り込めば、商品知識を持たずとも、トップセールスになれるのです。
「アプローチ」「アポイント」「プレゼンテーション」「クロージング」「フォローアップ」、この5段階すべてのステージで、質問が大きな役割を果たしますが、営業研修の核である「ロールプレイング」と「振り返り」を本書で完全再現。
また、リモートワーク＆オンライン営業時代に突入し、伸び悩んでいる企業を著者は手助けしていますが、基本は、電話営業とコーチングの技術で十分乗り越えられるとのこと。
著者曰く、「昔に戻っただけ」だそうです。
新版は、オンライン営業術を加え、さらにパワーアップします。
各企業の事例はすでに掲載の許諾がとれており、その後、さらにどう進化したのかも詳述。
環境に左右されない鉄板の営業術をお届けします。
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目次第1章 お客様に感謝されながら、質問で実績をあげる/第2章 たった3つの質問で奇跡が起こる/第3章 売上が伸びる秘密は、「聞く」の実践にある/第4章 今日のことを明確にし、振り返ると営業力は倍増する/第5章 オンライン営業はネット以前の営業でうまくいく/第6章 質問型営業はなぜこれほどまでの成果が出せるのか？

br/>楽しく読んでいくうちに、マーケティング理論を実戦でどのように活用すればいいかがわかります。
本書で「マーケティング・エンターテインメント」を楽しみつつ、あなたのビジネスを急加速させてください！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝序 章 “マーケティング”脳を鍛える第一章 あなたは何を売っているのか？——ベネフィット第二章 誰があなたの商品を買ってくれるのか？——セグメンテーションとターゲット第三章 あなたの商品でなければならない理由をつくる——差別化第四章 どのようにして価値を届けるか？——4P第五章 強い戦略は美しい——まとめ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝※現在表示されているカバー画像は新装版のものであり、在庫状況によっては従来のバージョンの製品がお手元に届くことがあります。
内容は従来のものと同じですが、新装版をご希望の場合、郵送いたしますので青春出版社公式ウェブサイトのお問い合わせフォームから必要事項をお知らせください。
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目次序章 “マーケティング脳”を鍛える/第1章 あなたは何を売っているのか？—ベネフィット/第2章 誰があなたの商品を買ってくれるのか？—セグメンテーションとターゲット/第3章 あなたの商品でなければならない理由をつくる—差別化/第4章 どのように価値を届けるか？—4P/第5章 強い戦略は美しい

一ヶ月半に渡る早朝六時からの実践レクチャーが始まった。
紙谷は本物の魔法使いの如く、ダメ営業マンの小笠原に十一個の魔法を伝授する。
本当の営業を知った小笠原は、瞬く間にトップ営業マンへと成長していた。
しかし、最後の魔法、十二個目を伝えないまま紙谷は小笠原の前から忽然と姿を消す。
紙谷の身に何が起こったのか。
ダメ営業マンだった小笠原の、「成長」と「トップ営業マンへの道程」をリアルに描いた営業サクセスストーリー、ついに完成。
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目次プロローグ—営業という職業の素晴らしさ/魔法のはじまり—自分自身ではなく相手をいかに集中させるか/魔法その1 瞬間の沈黙—小さな選択と決断を繰り返させることで頭の中を整理させる/魔法その2 人間力—お客様と成長の感動を共有する/魔法その3 売らない営業—商品を売るのではなく顧客の問題解決のお手伝いをする/魔法その4 既成概念—勝手に創りあげた自分の限界は常に破り続けなければいけない/魔法その5 応酬話法—口はひとつ、耳はふたつ まず心でしっかり相手の話しを聴くことから始まる/魔法その6 二者択一話法—アポイントは自分の予定を上手にかわすこと 五分という時間は三〇分の了解と同じ/魔法その7 イエス・バット話法—まず、お客様の意見を肯定すること その意見に対して質問を繰り返すこと/魔法その8 質問話法—ノーが出たときこそ本音を聞くチャンス/魔法その9 類推話法（ストーリー話法）—人はストーリーが大好き/魔法その10 推定承諾話法—クロージングのスイッチは「もし、仮に」という前置きにある/魔法その11 肯定暗示法—曖昧なことばを一切排除してすべて『イエス』を前提にいい切る/一冊一顧客ノート—打合せをした情報を日記の要領で書きとめる/魔法その12 ポジティブ・シンキング—真のポジティブ・シンキングとは断固たる勇気を持って行動することそして、最後の魔法を手にした者は必ず成功する/未来へ—誰を幸せにしたいのか/魔法ノート

が伸びるドラマやマンガの仕掛け」「安さよりも楽しさでお金を使う心理」など、言われてみると気になる人や世の中のカラクリが見えてきます。
子どもも大人も知っておきたい、ビジネスにも使えるお金・欲求・面白さにまつわる人の行動と心理の話が満載です。
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目次第1章 マーケティングってなんだろう？/第2章 ビジネスの種をつくろう/第3章 商品を売るために何をする？/第4章 商品はどうやって広める？/第5章 ブランドはどうして大事なの？/第6章 人の「つい買っちゃう」心理を知ろう

4発売

味方にできる人の小さな習慣第3章：トップ1＆のセールスマンになる人の小さな習慣第4章：常に目標達成する人の小さな習慣第5章：自分をアップデートし続ける人の小さな習慣おわりに※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 記憶に残る人の小さな習慣（初対面の前に“ありがとう”を届ける/バースデーカードは1週間前に送る ほか）/第2章 信頼関係をつくり、誰でも味方にできる人の小さな習慣（急がば回れ—1回目では何も提案しない/いつも「困りごと」の根っこを見る ほか）/第3章 トップ1％のセールスマンになる人の小さな習慣（【若い人の戦い方】あえてアナログで攻める/面談は営業の筋トレ ほか）/第4章 常に目標達成する人の小さな習慣（Tシャツに人生の目標を書く人/いつでも3Wを考える ほか）/第5章 自分をアップデートし続ける人の小さな習慣（朝30分で未来を変える—第二象限を鍛える手帳習慣/良い人と出会う習慣 ほか）

無遠慮、赤裸々、粗削りな「自らの成功の秘訣」の数々は、＜br /＞ その後活躍することとなる多くのビジネス書作家、成功者に多大な影響を与え、＜br /＞ 今もって絶賛する読者が絶えません。
＜/p＞ ＜p＞今回の新装版にあたり、内容の一部を修正するとともに、＜br /＞ 巻頭に現在の神田昌典からのメッセージを掲載。
＜/p＞ ＜p＞本書を＜br /＞ 「一番書きたくなかった本」＜br /＞ 「読み返したくもない本」＜br /＞ と振り返る神田昌典は、やっぱり「非常識」？＜/p＞ ＜p＞それとも……？＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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きた違和感 ほか）/第3章 実例でわかる商品開発 『nicoせっけん』ができるまで（長く売れる商品開発に必要なこと/こどもスキンケアブランド『nico』ができるまで ほか）/第4章 成功する広告、失敗する広告（「届く広告」にはルールがある/広告バナーの7ルール ほか）/第5章 組織は小さいほうがうまくいく（本当に必要な人材とは/スピードと「ブレなさ」が成長を生む ほか）

の最新刊。
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目次第1部 理論編（トップ営業の売れる秘密とは？/お客さんが「欲しい」と言ったものを、売ってはいけない/トップ営業は見込み客の「価値観」に焦点を当てている/顧客の価値観から「欲しい！」がわかる）/第2部 実践編（4次元ヒアリングで見込み客の「価値観」を炙り出せ！/ニーズの引き出しウォンツアップ「地獄×天国」話法/商品説明は価値観を満たす「ベネフィット（利益）」がポイント/「価値観営業4C分析」で価値観を満たすクロージング/見込み客の「価値観」を満たす反論解決）

のMeta広告の運用方法

/＞ 「PRで一流と認められる」ことのほうが、「素晴らしい商品や実績」を産み出すより『先』なのです！＜/p＞ ＜p＞実績皆無でも「一流」と見られるなんて、一体どうしてるの！？＜/p＞ ＜p＞読者の皆さんのそんな疑念に応えるため、テレビやメディアの裏の裏まで知り尽くした異彩のPR専門家が、「“あの”有名人が一流と言われる理由」「“あの”大ニュースの舞台裏」「本当に役立つプレスリリース作成法」「これだけは知っておきたいSNS活用の攻めと守り」「メディア攻略法の裏技」「SNSプロレス時代の危機管理広報」などのポイントをやさしく、わかりやすく、そして面白く“ぶっちゃけ解説”していきます！＜/p＞ ＜p＞【目次】＜br /＞ 第1章　一流は皆、本当に一流なのか＜br /＞ 第2章　「一流」になりたいあなたを狙う魑魅魍魎に要注意＜br /＞ 第3章　自爆するPR、失敗の法則＜br /＞ 第4章　実績ゼロでも「スゴイ会社」と思わせる方法＜br /＞ 第5章　商品に特徴不要！ 同業との「格の違い」を築く方法＜br /＞ 第6章　専門的すぎて一般には理解不能な業種で「人気者」になる方法＜br /＞ 第7章　メディアの構造的“急所”を突く技術＜br /＞ 第8章　批判の無限ループに陥らないための危機管理法＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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エイティブ戦略家、行動デザイナー、コピーライター。
広告代理店B．R．A．I．N．Creativesの創設者。
ハイネケンやイケアなど、世界的に有名なブランドの広告に20年間携わる。
ニューヨークからカンヌまで、数々の賞やノミネートを獲得してきた。
ライデン大学オランダ語言語学修士号。
マスコミュニケーション副専攻（ユトレヒト大学）。
行動デザイン（BDA）、行動経済学（トロント大学）、神経マーケティング＆消費者神経科学（コペンハーゲン・ビジネススクール）の修了証書を取得 児島修（コジマオサム） 英日翻訳者。
立命館大学文学部卒（心理学専攻）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　脳に騙される私たちー自分にとって都合のいいことばかり考えてしまう理由／第2章　なぜ人は怠けてしまうのかー「面倒くさい」を脱し「すぐやる人」になる方法／第3章　「想像の痛み」から逃げたいー不安やストレスに振り回されない技術／第4章　「人と同じ」じゃないと不安ー「同調」と「社会性」を使いこなす／第5章　「今すぐ欲しい」が「まだやりたくない」ー「時間」を効率的に使うコツ／第6章　知らぬ間に注目しているー誘惑の仕組みを利用する／第7章　報酬はどう与えるべきかー「アメとムチ」をうまく使うために 「論理」よりも「情熱」よりも「認知バイアス」が人を動かす。
罰も報酬も、知識も議論も、感動も約束もないのに、なぜ人間の行動は「意識できない些細な仕掛け」に自然と誘導されてしまうのか？ 本 ビジネス・経済・就職 経済・財政 経済学 ビジネス・経済・就職 経済・財政 その他 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング

2/11発売

新調査 会社の「各種手当」の支給相場と実態 1. 職務関連手当の支給相場と実態 2. 生活関連手当の支給相場と実態 第5章 最新調査 出張手当の支給相場と実態 1. 国内出張手当の支給相場と実態 2. 海外出張手当の支給相場と実態 第6章 最新調査 中小企業の雇用継続・働き方改革と初任給の引上げデータ 1. 雇用継続と働き方改革の取り組み状況 2. 中小企業の採用状況と初任給の引上げ動向 第7章 最新調査 税理士・弁護士等の顧問料と報酬相場 1. 税理士の顧問料と報酬相場 2. 社会保険労務士・弁護士の顧問料と報酬相場“支給額”は相場に比べて妥当な金額？高い？安い？ もう迷わない！全国の中小企業にアンケート調査を実施！支給実態がこの1冊に！　 2022年、全国の中小企業を対象にアンケート調査を実施！その調査結果を一冊にまとめた類のない必携データ集です。
「働き方改革」や「テレワーク・BCP」に関する企業の対応状況を新たに収録しました。
【日本実業出版社 編】　判型：A4変型判　　頁数：232ページ　　発行日：2025年2月25日