これが売れてる【マーケティング】
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im）（デンハイヤー，ティム） クリエイティブ戦略家、行動デザイナー、コピーライター。
広告代理店B．R．A．I．N．Creativesの創設者。
ハイネケンやイケアなど、世界的に有名なブランドの広告に20年間携わる。
ニューヨークからカンヌまで、数々の賞やノミネートを獲得してきた。
ライデン大学オランダ語言語学修士号。
マスコミュニケーション副専攻（ユトレヒト大学）。
行動デザイン（BDA）、行動経済学（トロント大学）、神経マーケティング＆消費者神経科学（コペンハーゲン・ビジネススクール）の修了証書を取得 児島修（コジマオサム） 英日翻訳者。
立命館大学文学部卒（心理学専攻）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　脳に騙される私たちー自分にとって都合のいいことばかり考えてしまう理由／第2章　なぜ人は怠けてしまうのかー「面倒くさい」を脱し「すぐやる人」になる方法／第3章　「想像の痛み」から逃げたいー不安やストレスに振り回されない技術／第4章　「人と同じ」じゃないと不安ー「同調」と「社会性」を使いこなす／第5章　「今すぐ欲しい」が「まだやりたくない」ー「時間」を効率的に使うコツ／第6章　知らぬ間に注目しているー誘惑の仕組みを利用する／第7章　報酬はどう与えるべきかー「アメとムチ」をうまく使うために 「論理」よりも「情熱」よりも「認知バイアス」が人を動かす。
罰も報酬も、知識も議論も、感動も約束もないのに、なぜ人間の行動は「意識できない些細な仕掛け」に自然と誘導されてしまうのか？ 本 ビジネス・経済・就職 経済・財政 経済学 ビジネス・経済・就職 経済・財政 その他 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング

ってくれない未顧客」を理解して、新しく1回買ってもらわなければいけません。
本書は、「未顧客を理解して市場を拡大するための教科書」です。
日本ではあまり知られていませんが、未顧客へのマーケティングは、ファンやロイヤル顧客へのマーケティングとは大きく異なります。
本書は、海外の豊富な先行研究に基づくエビデンスを示しながら、未顧客を理解して事業成長するためのマーケティング原則を、マンガや図表を用いて丁寧に解説します。
また、本書は実践を重視した内容になっています。
実務で大切なのは「だから、どうすればよいのか?」という手の動かし方です。
本書を読み終わったとき、「買ってくれない人とどう向き合えばよいのか」に答えが見つかることでしょう。
マーケティング担当者はもちろん、販売、企画、開発などに携わるビジネスパーソン必携の1冊です。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 なぜ“未顧客”理解なのか/第2章 無関心を動かす「再解釈」の技術/第3章 未顧客へのマーケティング戦略/第4章 新しい利用機会を生み出す「未顧客理解の5原則」/第5章 ブランドの再解釈：ケーススタディ/巻末付録 未顧客理解の数学的側面

ーゲティング、ポジショニングステップ4：提供物とその価格—製品・サービスから価格を設定するステップ5：販売チャネル（販路）—直接販売か、間接販売かを選択するステップ6：販売促進—コミュニケーションを設計するステップ7：営業活動—買い手の価値を実現していくステップ1から6までの活動が、潜在市場に向けた働きかけとしてのマーケティングである。
ステップ7は、マーケティングによる働きかけの結果、ニーズを自覚した顧客としての欠いて企業（もしくは、顧客になり得る買い手企業）に価値を提供していく活動としての営業である。
本書の特徴としては、「顧客企業の戦略実現を目的にしていること（戦略性）」、「理論的な裏付けのあるアプローチであること（理論性）」、「日々のマーケティング活動にすぐにでも活用する前提にしていること（実践性）」などが挙げられる。
特に日本企業の意思決定の遅さについては、定評に近いものがあるが、経営は実践してこそ意味がある。
こうした点を意識しながら、各種の理論を現場での活動に組み込んでいただけるよう、実践的なシステムとして体系化している。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

額］が低い）ということである。
ここからどのようにして脱却したらよいのか。
本書では、BtoB（企業間取引）ならではの戦略論理の全体像を提案する。
具体的には、(1)マーケティングの可能性を最大限引き出すこと、(2)WTPを高め、かつ効率的にマーケティングを展開すること、(3)マーケティング革新を通じて持続的な成長をもたらすこと、の3点が実現できることをめざす。
BtoBマーケティング研究の第一人者によるロングセラー、DX時代の状況も反映して12年ぶりに大改訂。
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目次序章 BtoB企業の現代的課題/第1部 BtoBビジネスにおけるマーケティングの考え方（BtoBマーケティングの基本枠組み/BtoBビジネスにおけるターゲティング/BtoB取引における顧客関係管理/ブランディングによるインサイドセールスの強化）/第2部 BtoB企業の収益向上策（WTPと製品コンセプト/BtoB企業の消費者ニーズ駆動型製品開発/成分ブランドによるマーケティングの効率化/技術のブランド化と製品開発）/第3部 持続的競争優位のためのマーケティング革新（BtoB企業における顧客満足経営/インターネットによるBtoBマーケティングの戦略進化/BtoB企業におけるマーケティング組織と市場志向）

るか？（製品のばらつきの範囲は誤差の範囲と言えるだろうか？）本書では、こうしたトピックを例題として扱いながら、統計学の知識・手法を解説していきます。
じつはむずかしい数式を覚えたりする必要はありません！ 感覚的な理解を目指しながら、ていねいに説明しました。
「数学は苦手で……」「自分、文系ですから」と、統計を避けがちな方にこそ読んでいただきたいです。
【学生にも社会人にも】経営学や商学を専攻する大学生が「統計学」に入門するためテキストとして、また、社会人の独習書としてオススメです！【本書の特徴】数学的に厳密な理解を深めることよりも、手を動かすことを主眼においた内容です。
まず簡単な例題を示し、その解説を掘り下げていくことで、確率・統計の知識や考え方を身につけられる構成となっています。
理解の定着を図るため、例題を発展させた練習問題を多数用意し、解説・解答も掲載しました。
また、手計算が難しい例題・練習問題については、表計算ソフト（エクセル）による解法を解説し、便利な関数を紹介しています。
【おもな内容】 第0章 はじめに第I部 データの全体像をつかむ 第1章 データの可視化 第2章 度数分布表・ヒストグラム 第3章 代表値・分散 第4章 散布図・相関係数 第5章 単回帰分析 第6章 重回帰分析第II部 観測されたデータの起こりやすさを測る 第7章 確率の定義と場合の数 第8章 事象の関係と確率の計算 第9章 条件付き確率とベイズの定理第III部 観測されたデータの背景を知る 第10章 確率変数、確率分布、期待値 第11章 代表的な離散分布：二項分布 第12章 代表的な連続分布1：正規分布 第13章 代表的な連続分布2：カイ2乗分布とt分布第IV部 データの背後にある確率分布を推測する 第14章 標本調査と標本からの推定 第15章 区間推定 第16章 仮説検定※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次はじめに—統計学の役割と本書の構成を知ろう/1 データの全体像をつかむ（データの可視化—数字の羅列をグラフにしよう/度数分布表・ヒストグラム—データの分布を可視化しよう ほか）/2 観測されたデータの起こりやすさを測る（確率の定義と場合の数—確率的な現象を3種類の場合の数で表そう/事象の関係と確率の計算—計算を楽ちんにする事象のとらえ方を知ろう ほか）/3 観測されたデータの背景を知る（確率変数、確率分布、期待値/代表的な離散分布：二項分布 ほか）/4 データの背後にある確率分布を推測する（標本調査と標本からの推定/区間推定 ほか）

ト/広告のマネジメント/チャネルのマネジメント/サプライチェーンのマネジメント/営業のマネジメント）/3 関係のマネジメント（顧客関係のマネジメント/ビジネスモデルのマネジメント/顧客理解のマネジメント/ブランド構築のマネジメント/ブランド組織のマネジメント/社会責任のマネジメント）

員が「どこでも活躍できる人材」にならなければ会社の発展はない/リーダーがやるべきことは社員の「やりがいづくり」と「業績達成」の両立 ほか）/第2章 社員と経営者を飛躍させる7つの「考え方」（「心を強める」考え方—自己変革性、目標必達性/「心を広める」考え方—多様受容性、周辺変革性 ほか）/第3章 社員と経営者のパフォーマンスを高め、経営を強くする20の「能力」（「対人関係力」—人との関わりの中で必要になる能力/“発想力”＋“論理力”で“創造力”をつくる ほか）/第4章 経営者がつくる、どこでも活躍できる社員が育つ4つの「環境」（人を成長させ組織を強くする4つの「環境」）/第5章 社員のCSAの向上を促進する人事評価・報酬・教育制度（評価・報酬・教育制度への落とし込み。
それが社員のCSA向上のカギ/社員のCSA向上と業績向上を両立させる。
エン・ジャパンの「評価・報酬制度」の考え方 ほか）

ハードカバー] ● 整理HACKS！ 1分でスッキリする整理のコツと習慣 / 小山 龍介 / 東洋経済新報社 [単行本] ● 黒笑小説 / 東野 圭吾 / 集英社 [単行本] ● ゼミナール経営学入門 / 伊丹 敬之, 加護野 忠男 / 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版 [単行本] ● 翳った旋舞 / 松本 清張 / KADOKAWA [文庫] ● 経営のルール イチからここまでは知っておきたい / 石野 誠一 / 明日香出版社 [単行本（ソフトカバー）] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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