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っているのに、結果が出ない。
努力が足りないのだろうか？」と悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。
＜/p＞ ＜p＞本書は、4万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。
＜br /＞ 「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。
しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。
＜/p＞ ＜p＞その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。
＜/p＞ ＜p＞営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。
＜/p＞ ＜p＞本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、2万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。
＜/p＞ ＜p＞「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。
＜br /＞ 「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。
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ic Relations）ならぬ「Passion Relations〜想いをこめた物語をつなぐこと」。
ジェイアール東海高島屋の広報担当として、まだ無名のバレンタインイベント「アムール・デュ・ショコラ」の認知を拡げ、日本一の売上に育て上げた伝説の広報である著者が、長く愛されビジネスが継続し加速するための「広報のあり方」と「伝播式PRメソッド」をお届けします。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 心を動かす（メディアが動く本当の理由/情熱の伝播—パッション・リレーションズ ほか）/第2章 仲間をつくる（「仲間」のひと言が物語の始まりだった/お客様の期待を超える体験の創出 ほか）/第3章 ファンの輪を広げていく（アムール・デュ・ショコラの成長と進化/“会いに来る価値”をつくる ほか）/第4章 パッション・リレーションズ（内側に向き合って、広報の本質に出合う/新たな挑戦がつないでくれた縁 ほか）