これが売れてる【セールス・営業】
楽天市場 > 本・雑誌・コミック > ビジネス・経済・就職 > マーケティング・セールス > セールス・営業

商談の四段階と「調査段階」/第4章 見込客のニーズのつかみ方/第5章 潜在ニーズを探る質問方法/第6章 SPINの効用と使い方/第7章 「利点」ではなく「利益」を語れ/第8章 反論の正しい対処法/第9章 商談の出だしは小さな工夫で/第10章 クロージングには要注意/第11章 理論を実践に移すコツ

されていたものです） 地図の読み方／売上と商品・サービス／売上と売り場／売上と想起／売上と好意／売上とクチコミ／売上とソーシャルメディア／売上とオウンドメディア／売上とインフルエンサー／売上とブランド／売上とロイヤルカスタマー／売上とパーパス／売上と広告／売上とPR／売上と販売員／売上と店頭販促／売上と流行／売上と若年層／売上と外部環境要因／売上と価格／売上と効果測定 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業

著者は目に見えない価値を伝えてきた実践知を、哲学・認知科学の視点で分析。
「顧客の心が動く仕組み」を明らかにし、誰でも再現可能なメソッドとして体系化しました。
10万円のワインを気軽に飲んでもらうには？」「ワインを飲まない人に1万円のワインを買ってもらうには？」——本書では、著者の経験にもとづくクイズを入り口に、読者が顧客の心を動かす提案のための思考法とテクニックを学べます。
価格競争から抜け出し、顧客と長期的な信頼関係を築きたいと願う、すべてのビジネスパーソンに。
新たな視点と力を与えてくれる一冊です。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 3つのクイズから学ぶ「価値の伝え方」/第2章 人間はどのように価値を判断するのか/第3章 価値判断に影響を与えるものは何か/第4章 価値を伝える「説得の技術」/第5章 売らずに売れる「コンセプトのつくり方」/第6章 顧客の未来を想像させる「提案の技術」

ールがしっかり身につく！まさに不動産営業のバイブルです。
最新の法改正・コンプライアンス遵守関連もきっちり網羅、聞きなれない業界用語も本書で解決！さらに、業績向上につながるワンポイントアドバイスは、入社2、3年目の実力が問われる営業マンの方にもおすすめです。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 不動産取引のプロとしての基本行動/第2章 物件検索依頼に基づく業務（客付業務）（広告を使った集客活動/受付業務とお客様対応の基本/資金計画と住宅ローンの基礎 ほか）/第3章 売却依頼に基づく業務（元付業務）（売物件の募集から受付業務/売却物件の調査/価格査定と売却に向けた提案 ほか）/第4章 条件交渉から残金決済までの業務（契約業務）（条件交渉と契約書類の作成/重要事項の説明と売買契約の締結/契約締結後のサポート業務 ほか）

/＞ 「どうやったら契約が取れるのか？」＜/p＞ ＜p＞など、自分の行動や営業のスキルについて＜br /＞ 悩むだけで終わっているのです。
＜/p＞ ＜p＞営業力を伸ばすときに本当に必要なのは、＜br /＞ 自分の行動を変えるより先に、＜br /＞ 「人間の心理」を理解しようとすることです。
＜/p＞ ＜p＞■インサイトセールスをはじめ、世界の潮流にあるのが、＜br /＞ 「顧客が潜在的に何を考え、何に問題や課題を感じているか」＜br /＞ という顧客の心を理解することにフォーカスが置かれています。
＜/p＞ ＜p＞本書では、顧客心理はもちろん、人間が一般的に持つ心理傾向、認知バイアスなどを知り、＜br /＞ それら心理法則を営業に落とし込む方法を書いています。
＜/p＞ ＜p＞ラポール獲得、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング＜br /＞ という営業プロセスに合わせた36の心理法則＆技術をご紹介していきます。
＜/p＞ ＜p＞これらを一つずつ自分の営業戦略、営業プロセスに取り入れることで＜br /＞ 営業成績や顧客との関係値はきっと上がっていくはずです。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。
※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。
※このページからは注文できません。

きと勇気、そしてやる気と輝きを与えてくれ、まるで本物の魔法にかかったかのようにこれまでのダメ営業マンを脱し、成長していく。
しかし12個の魔法を伝授すると言っていた紙谷は最後の魔法を伝えないまま忽然と姿を消してしまった。
急に連絡が途絶えた紙谷の身に何が起こったのか。
最後の魔法とは何だったのか。
やりがいを見失っていた小笠原の苦悩と成長、そして営業の道程をリアルに描いたベストセラー本が、ついにマンガになって登場！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次プロローグ—営業という職業の素晴らしさ/魔法のはじまり—自分自身ではなく相手をいかに集中させるかそれが会話力/魔法その1 瞬間の沈黙—小さな選択と決断を繰り返させることで頭の中を整理させる/魔法その2 人間力—お客様と成長の感動を共有する/魔法その3 売らない営業—商品を売るのではなく顧客の問題解決のお手伝いをする/魔法その4 既成概念—勝手に創りあげた自分の限界は常に破り続けなければいけない/魔法その5 応酬話法—口はひとつ、耳はふたつ まず心でしっかり相手の話を聴くことから始まる/魔法その6 二者択一話法—アポイントは自分の予定を上手にかわすこと 5分という時間は30分の了解と同じ/魔法その7 イエス・バット話法—まず、お客様の意見を肯定すること その意見に対して質問を繰り返すこと/魔法その8 質問話法—ノーが出たときこそ本音を聞くチャンス/魔法その9 類推話法（ストーリー話法）—人はストーリーが大好き/魔法その10 推定承諾話法—クロージングのスイッチは「もし、仮に」という前置きにある/魔法その11 肯定暗示法—曖昧なことばを一切排除してすべて『イエス』を前提にいい切る/一冊一顧客ノート—打合せをした情報を日記の要領で書きとめる/魔法その12 ポジティブ・シンキング—真のポジティブ・シンキングとは断固たる勇気を持って行動することそして、最後の魔法を手にした者は必ず成功する/未来へ—誰を幸せにしたいのか

売員中顧客保有数1位に。
初回、再来にかかわらず、お客様と深い関係を築く能力には定評がある。
現在は、ルイ・ヴィトンで顧客作りのスペシャリストとして活躍してきた経験を元に、「永久リピート顧客の作り方」を伝授する。
【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。
※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。
※このページからは注文できません。

です。
＜br /＞ 「売る気がないのになぜか自然に売れてしまう」方法は、＜br /＞ 確かに存在しています。
＜/p＞ ＜p＞そのキーとなるのは「街の電器屋さん」、＜br /＞ そして「商売」から「笑倍」への変換。
＜/p＞ ＜p＞これらに、停滞したビジネスの世界に風穴を開けるヒントが隠されています。
＜/p＞ ＜p＞昔ながらの小さな「街の電器屋さん」が、＜br /＞ 大型量販店やネットショッピングにも負けずに＜br /＞ 顧客から絶対的に支持され、愛され続けている理由。
＜/p＞ ＜p＞売上・利益を得るためにモノを売る「商売」ではなく、＜br /＞ 人や社会の幸せのためにモノを売る「笑倍」が＜br /＞ これからの時代に必要である理由。
＜/p＞ ＜p＞これからのビジネスのあるべき姿が、＜br /＞ この一冊の中に納められています。
＜/p＞ ＜p＞伝説の「街の電器屋さん」の事例とともに、＜br /＞ 難しい営業テクニック、広告・マーケティングは不要、＜br /＞ 売る人も買う人も笑顔で商売が繁盛する方法を惜しみなく伝授する、＜br /＞ 「ど正直マーケティング」の超実践法!＜/p＞ ＜p＞500店を超える街の電器屋さんと＜br /＞ 「売る人と買う人の幸せ」を研究し続けてきた著者だから書ける一冊。
＜/p＞ ＜p＞これまでの常識を真っ向から覆す、＜br /＞ とんでもない「商売」ならぬ「笑倍」の法則が、満を持してついに公開!＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。
※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。
※このページからは注文できません。

べりが苦手と決めつけて型通りのことを言っていませんか？＜/p＞ ＜p＞もしあなたが今、営業成績が上がらず悩んでいるなら、＜br /＞ 難しいマーケティング論も、型通りの接客術も手放して、＜br /＞ 目の前のお客様にだけ集中してみましょう。
＜/p＞ ＜p＞お客様をよく観察し、＜br /＞ 話をよく聴き、＜br /＞ そしてお客様のことをしっかりと理解する。
＜/p＞ ＜p＞たったそれだけのことをくり返すだけで、＜br /＞ あなたの営業成績は劇的に変化するはずです。
＜/p＞ ＜p＞そこには口下手とか、＜br /＞ 押しが弱いとか、＜br /＞ 人見知りとかいうことは一切関係ありません。
＜/p＞ ＜p＞本書では、そんな小さな行動の積み重ねこそが＜br /＞ お客様の心を捉え、＜br /＞ やがては大きな成果へと繋がっていくという、＜br /＞ 誰でもできる超シンプルな営業・接客術を紹介。
＜/p＞ ＜p＞今日から真似できる、非常識な接客、＜br /＞ 型破りな取り組みが起こした奇跡の実例も数多く掲載！＜/p＞ ＜p＞たった5年間で5000人以上の売れっ子“セールスパーソン”を輩出！＜br /＞ 元数億円売り上げた伝説の“神セールス”の大人気研修講師が明かす！＜/p＞ ＜p＞本当に“良い接客”とは何かをとことんまで追求した、＜br /＞ 誰からも選ばれる「セールスパーソン」になれる＜br /＞ 超シンプルな思考&行動習慣を大公開！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。
※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。
※このページからは注文できません。

れば、＜br /＞ 売上を上げる苦しみは『一生』つきまといます。
＜/p＞ ＜p＞そんな苦しい売り込みはもうやめましょう。
＜br /＞ なぜなら、たった「5つの感情づくり」ですべて解決するからです。
＜/p＞ ＜p＞15,000人の顧客心理を研究し尽くして作られた＜br /＞ “感情マトリクス"と顧客心理の作り方ーー＜/p＞ ＜p＞これは、だれにでもできる、「愛される」感情集客術。
＜br /＞ この一冊で、一生、楽になってみませんか。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。
※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。
※このページからは注文できません。