これが売れてる【セールス・営業】
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、4万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。
「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。
しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。
その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。
営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。
本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、2万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。
「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。
「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない/第2章 営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔/第3章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし/第4章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある/第5章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負/第6章 「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし/第7章 「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり

無遠慮、赤裸々、粗削りな「自らの成功の秘訣」の数々は、＜br /＞ その後活躍することとなる多くのビジネス書作家、成功者に多大な影響を与え、＜br /＞ 今もって絶賛する読者が絶えません。
＜/p＞ ＜p＞今回の新装版にあたり、内容の一部を修正するとともに、＜br /＞ 巻頭に現在の神田昌典からのメッセージを掲載。
＜/p＞ ＜p＞本書を＜br /＞ 「一番書きたくなかった本」＜br /＞ 「読み返したくもない本」＜br /＞ と振り返る神田昌典は、やっぱり「非常識」？＜/p＞ ＜p＞それとも……？＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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化して、たくさんの本を買わせようとするのです。
＜/p＞ ＜p＞ところが、ついにカリスマ予備校講師・出口汪氏がルールを破る一冊を出版。
＜br /＞ 『奇跡の「話す」「書く」技術〜脳を活かす奇跡の「メタ意識」コミュニケーション術〜』なら、＜br /＞ 一冊で、「話す」「書く」というコミュニケーションにおいて、圧倒的な有利になります。
＜/p＞ ＜p＞■「メタ意識」を学べば、すべての悩み解消！＜/p＞ ＜p＞「コミュニケーションには相手がいる。
＜br /＞ でも、多くの人が主観や感情だけで人間関係を作ろうとしている」＜br /＞ というのが現状でしょう。
＜/p＞ ＜p＞たとえあなたが客観的な人だとしても相手が主観的な人間ならどうにもなりません。
＜br /＞ そこで「メタ」という考え方が有効になるのです。
＜/p＞ ＜p＞では、「メタ」とは、何でしょうか。
＜br /＞ メタとは「超」という意味。
＜br /＞ 「メタ意識」とは、多くの人が陥りがちな「主観的」「感情的」な思考ではなく、＜br /＞ 自分や他人を「客観的」に見る思考のこと。
＜/p＞ ＜p＞コミュニケーションで大切なのは「メタ意識」です。
＜/p＞ ＜p＞あなたはメタ意識を身につけることで、＜br /＞ 「どんな場面でも、どんな相手にも通用するコミュニケーション術」を手に入れることができます。
＜/p＞ ＜p＞たとえば、「メタ意識」では、思考を「クローズアップ」させたり、＜br /＞ 「フェイドアウト」させたりすることでコミュニケーションをスムーズにすることができるようになります。
＜/p＞ ＜p＞その他にも多くの「すぐに使えるテクニック」を紹介していきます。
＜br /＞ さらに、【例題】と【トレーニング】も盛り込むことで、＜br /＞ この一冊だけで確実に「最強のコミュニケーション術」が身につくようにしました。
＜/p＞ ＜p＞つまり、「人間関係に悩まない人生」を手に入れることができるのです。
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を意識するキャストたち/ディズニーでは「できない」とは考えない ほか）/3 ホスピタリティを育てるディズニーの「しくみ」（ミッションと行動指針がホスピタリティの“基礎”/ミッションとSCSEをどうやって教えるのか ほか）/4 ホスピタリティを「伝える」ためのスキル（ホスピタリティを伝えるために必要な7つのスキル/人は相手を「第一印象」で決める ほか）

平 / 東洋経済新報社 [単行本] ● 仕事ができる人の魔法の口ぐせ / 高城 幸司 / PHP研究所 [文庫] ● 営業マンのための「説得」の基本＆実践力がイチから身につく本 お客さまの断りは3つの手順で面白いほどyesに変わ / 雨宮 利春 / すばる舎 [単行本] ● トップセールスマンになる秘訣 / 碓井 昭 / ジェイ・インターナショナル [単行本] ● 伸びる営業マンの発想力・行動力 営業の「基本」がわかる本 / 二見 道夫 / 大和出版 [単行本] ● 一流営業マンになれる創造戦略 営業の「展開」がわかる本 / 二見 道夫 / 大和出版 [単行本] ● セールス能力開発トレーニング セルフトーク理論によるトップセールスマン育成法 / マーティ・L. セルドマン, 日本マネジメント協会 / プレジデント社 [単行本] ● 営業力を大きくアップさせる小さなヒント47 / 高城 幸司 / 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版 [文庫] ● 世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと / 小林 一光 / SBクリエイティブ [単行本] ● 営業マンはコンサルタント！ お客様がどんどん集まる話し方のノウハウ / 高城 幸司 / PHP研究所 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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